浴霸行业市场调查报告
(3)名族:龙胜电器浴霸子品牌,该公司延伸产品都采用子品牌模式,名族浴霸上市突破常规,央视开道,突出子品牌,龙胜管业卫浴类同期推广,而且该公司分析产品属性,以华东及大城市为主体市场,开拓卖场渠道,新颖产品概念包装,浴霸纷争中迅速树立行业前三名品牌定位,和飞雕在二级市场及第二梯队形成竞争,但是由于飞雕浴霸强势网络优势,名族趋于弱势。
(4)澳柯玛、美的、德意等以家电渠道为主体,只是其中延伸产品,不是主打产品,其中澳科玛势头也较为猛烈。
(5)、楚楚及泰南为专业浴霸品牌,推广力度也很大,但是由于他们没有网络优势,处于行业第三梯队优秀品牌。
(6)太阳能及热水器品牌在产品延伸的同时,有的也只是一个附加促销产品。
7、从调查总体分析:奥普处于行业第一,飞雕处于第二,名族泰力澳柯玛等在第三名徘徊,根据区域不同,品牌队列不同,而且他们优势各有不同。
三、行业特点
特点之一:虽为新行业,但消费者对产品的认知比例高。 浴霸作为一个全新的产品,能否被消费者接受,主要是看其是否有市场价值?能否满足消费者的需求?有这种需求的消费者有多少?这些是决定浴霸生命力的主要因素。家电热水器的上市满足了人们“随时在家洗澡”的愿望,随着生活水平的提高,消费者又产生了更深层的需求,家庭浴室温度低,洗浴环境不理想,而浴霸的面市正迎合了这一需求,使洗浴空间变得温暖、洁净、温馨、安逸。调查显示,国内市场消费者对浴霸的认可度达82%。
特点之二:市场发展的客观条件正走向成熟。 “浴霸”在现阶段是非常典型的消费类产品,消费弹性较大,尤其受收入水平、住房环境、消费观念等因素的制约较大,这些因素一度成为浴霸推广普及的瓶颈,随着收入水平的提高、生活文明的进步。这些瓶颈将一一被打破,消费弹性会逐渐变小。
特点之三:市场空间巨大,强势品牌已经形成。 浴霸经过几年的发展,已经有了少量为人知晓的品牌。但市场垄断尚未形成,其它品牌仍旧有相当市场。某主导品牌,2001后的销量为35万台,2001年整个国内市场浴霸的总销量达400万台,只占到整个浴霸销售量的8.75%,大的企业介入浴霸行业并获得大的发展提供了空间。
特点之四:浴霸销售呈现出比较明显的季节性。
特点之五:浴霸市场正处于成长期,销售高峰已经到来。 一个产品从投放市场,要经历认知、认可到购习,需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响,但经过多年的市场培育,声调消费者对浴霸的认知度有了大
《浴霸行业市场调查报告》出自:www.89xue.com网www.89xue.com 幅度的提高,达到了95%以上,认可度达82%以上,农村的消费者也逐渐认可并产生需求,市场正进入或已进入成长期。 (娃哈哈)
四、产品分析
1、浴霸产品属于嫁接组合创新产品,属于功能整合创新开发的成功范例,2000年产品不是太成熟,经常会出现浴霸灯泡炸裂,受热变形,换气噪音大等质量技术问题,款式比较单一,分为灯暖和风暖(PTC陶瓷)前者上热快,但是安全问题多,后者上热慢,但是安全稳定,概念也比较单一,仅从5大概念做浅层包装推广,技术区隔壁垒小,但是后期随着公司规模影响,产品款式和技术产生一定区隔,整体影响不大。
2、2000年终端销售主要卖点是新奇、省钱,美观。20001年就以“安全”为主要诉求,如奥普“NBSS技术”概念,2003年飞雕以“快速5秒钟升温”为主张引领年度销售高度,2004年整个行业推出“智能、随心、超薄”概念,产品开发大多以款式开发,代表各种思维的异型款式富有时代科技质感,新材料也有运用。
3、总体分析,浴霸技术相对单一,但是在漏电保护方面也有文章可做,如布线方式、漏电控制等,照明方面技术单一,大多采用PHLLIP灯泡,换气扇技术一般采用三菱电机矽钢片技术,该技术和电机结构在噪音控制方面是关键,也是静音概念的主要着眼点,2002年行业技术已经稳定,后期开发大多从工业设计和结构设计上做文章,生产基地依托附近浙江大学工业设计的先天领先优势,浴霸款式丰富多变,开发超薄豪华外观机型,同时,浴霸颜色也逐渐由“雅白”到“科技蓝”等颜色变化丰富。