支行2017年一季度业务经营情况汇报
今年以来,我行采取内部挖潜与外部促压相结合,一是落实不良贷款清收任务,先后派专人、专车,垫支费用与法院及清算小组的同志一道去XXX等地催收棉麻公司应收账款,确保我行最大限度受偿,预计收回应收账款150万元。二是通过发公告、登报宣传联系抵债资产购买人,加快抵债资产处置进度,目前已将XXX意向购买资料上报市分行。
三、业务经营中存在的突出问题
(一)经济发展相
对落后,优质客户少。XX虽然是农业大县,但不是农业强县、基础薄弱,符合农发行贷款条件的优质客户较少。自开办新业务以来,经过多方调查、营销,只培育了XX两个优质客户,累计发放商业性贷款仅XX万元。优质客户缺乏的主要原因一是企业实力不强,可供抵押担保的物资少,有的企业根本无抵押担保物资。二是管理水平低下,产业化龙头企业少,市场竞争能力较弱。从调查情况看,除XXX生产规模较大外,其他企业有的是家族式管理的小企业,有的甚至就是手坊,无法成为农发行所需要支持的优质客户。
(二)中间业务发展迟缓,经营环境不佳。在车辆保险业务办理过程中,保险公司给各家的优惠条件和费率不一,有的保险公司提供给客户的优惠比XX行的优惠多10%甚至20%,即使给予同样优惠的同时,又将代理保险10%至20%的手续费以现金方式返还投保人,导致我行开展业务处于被动。
四、围绕下阶段重点挂账目标,切实加强信贷管理。
(一)全面完成XX信贷管理系统数据采集,提高电子化管理水平。一是做好XX信贷管理系统上线准备,对职工做好前期思想动员,加大对该系统重要性的阐述和宣传,积极营造声势,使每位员工心中有数。二是做好人员、设备准备,为该系统顺利上线运行创造良好的软、硬运行环境。三是严格按照采集标准完成数据采集表的填报,做好与会计综合业务系统相关数据衔接核对。
(二)全力开展客户营销,寻找新的贷款增长点。今年我行已制订了远期和近期客户营销目标,对客户实行人性化、差别化、优质化服务,建立健全市、县联合调查机制,设立办贷绿色通道,并通过多种营销方式实现新业务贷款稳步增长。一是全员营销。教育全行职工都要树立客户营销意识,不仅是业务部门的职工营销,非业务部门的职工也要发挥所长,参与营销,主动找市场,主动找项目,主动找客户。二是营销重点。下一步,将把以下企业作为营销重点,(1)根据XX公司资金需求状况,结合企业风险承受能力,继续积极谨慎的提供信贷支持。(2)根据XXX土地整治中心的土地储备贷款申请,在对该事业单位进一步摸底调查的基础上,与当地政府及国土局沟通协调后,积极给予信贷支持。(3)依据国家有关政策,对符合最低收购限价粮食的收购企业,积极给予贷款支持。三是借力营销。充分发挥政策性银行职能,借助党政和有关部门的力量,加大宣传力度,扩大营销影响,积极发展政府信用协议贷款项目。
(三)狠抓信贷风险防范,确保不良贷款双降。在执行政策的前提下加强风险防范,妥善处理好执行政策、开拓业务与防范风险的关系,实行积极稳建的经营策略,本着积极审慎的原则,坚持以防范风险为核心,办好每一笔业务。采取坚决措施,防范政策性和经营性风险。做到“三加强”,即:加强贷后检查和管理,加强企业贷款回笼和归行管理,加强企业财务、库存和经营分析。建立多渠道的检查督导机制,及时做出风险预警,防止出现新的不良贷款。棉麻公司破产处置有望在上半年结案,XXX破产处置由主管行长负责,落实专人具体经办,预计在5月进入破产程序。
(四)大力组织同业存款,力争实现零的突破。本着要狠抓同业存款、大力吸收同业存款的部署,以挖掘增收潜力,降低经营成本为理念,把组织同业存款作为贯彻上级行会议精神,改善负债结构,降低资金成本,提高经营效益的着力点和突破口。目前我行正积极与当地信用联社联系同业存款事宜,初步达成意向性协议,力争在5月吸收同业存款XXX万元。
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