3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司2005年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了效益，也成为现有生产模式的有益补充。
（三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理
1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，2005年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。
2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采
《抢抓机遇|求真务实》出自：www.89xue.com网www.89xue.com 购时始终坚持 “货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了1.1万元。
3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用 ，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。
（四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶
1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在2005年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。
2、企业文化开展的红红火火，有声有色。在当今的企业中，“企业文化”一词使用频率越来越多，也越来越被企业所重视。我公司在进行企业文化设计的时候没有喊空口号，没有摆花架子，没有无价值的装点门面，我们注重的是实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方位创新，每天都要进步”的企业精神，要求每一个员工每做一件事情都比上一次有进步，使每一位员工都有责任心，为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争机制，实行竞争上岗，实现能者上、庸者下，对于有能力、有贡献的职工要给予长期聘用，这样使每一位职工都既有危机感又有责任感。为此我公司开展了以“爱岗敬业，以厂为家”的演讲赛,增强和体现了公司员工主人翁意识，篮球赛、排球赛增强了员工的团结竞争意识。这样，通过文化的渲染，我们企业的职工才能长久的充满朝气，我们的企业才能长久的保持活力，才能不断加快现代化企业建设的步伐。
三、在工作中尚存在的问题与不足
2005年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。
四、晨环制剂公司下一步发展目标
（一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。
（二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。