三、业务定位更加明确，保障措施扎实得力
（一） 加快经营转型，努力优化经营结构。
一是立足当地特点，进一步明确发展定位。在区域重点上，围绕县城和重点集镇，大力拓展网点服务半径以内的优良客户，尽力把优势业务做强，发挥好在县域经济中的主导作用；在客户重点上，继续以“南水北矿”项目上抓大、以机构客户和优质成长性中小企业客户为目标拓中，大力培植和发展以国家公务员、教师、医师和系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地发展个人业务；在业务重点上，要抓住当地主流经济，通过支持发展前景好、有一定规模及特色的支柱产业，积极推进业务结构的战略性调整。二是坚持分类指导，落实责任，抢机遇抓营销。文县、成县、徽县、西和支行将以水电资源开发和铅锌矿产开采、浮选、冶炼为重点，与市分行公司业务部密切配合，集中拓展一批产权清晰、管理规范、市场前景好的“南水北矿”客户。
《会议春风扑面而来 发展蓝图鼓舞人心》出自：www.89xue.com网www.89xue.com 对目前已初步介入的贷款项目，公司业务部要加快后续营销进度，力争早投放、早见效。西和恒安公司3000万元流动资金贷款，公司业务部己指定专人，加强与县支行的协调配合，落实有效抵押担保并尽快组织上报。“独一味”公司1800万元、徽县鑫达公司580万元流动资金贷款，将争取尽快批复投放到位；机构业务部、农业信贷部已上报省分行的大年二级水电站3000万元、成县医院800万元等贷款，将尽快争取省分行相关部门派人考察论证。与此同时，我们还将密切关注和掌握苗家坝、横丹、石鸡坝、柳园水电站、以及国道212线改造、“兰渝铁路”建设、阳山金矿开发等重点项目的进展情况，对条件成熟的项目将及时介入营销。成县支行将密切关注甘肃小厂坝公司的改制动态，徽县、西和支行将加强与改制后的洛坝集团、陇星锑业公司的沟通与联系，及时了解掌握相关信息，伺机介入；农业信贷将以农业产业化、农村城镇化和信贷扶贫为重点，积极做好优质成长型小企业的营销拓展工作，努力培育新的业务增长点；法人信贷客户将紧密围绕市分行《法人客户调查摸底情况通报》列出的“分层开发重点客户名单”和新组建客户，大力发展优质成长型机构客户、中小企业和优质个人客户；不断加大劣质客户退出力度，力争全面清退千元以下个人客户和5万元以下法人客户，B、C类客户能退出的要尽量退出。三是大力拓展个人信贷业务。个人信贷业务将积极按照“严格标准、突出重点、择优扶持、稳健发展”和“放的出、管的住、收的回、有效益”的原则，重点营销个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款、工资履约贷款和商铺房抵押的个人生产经营贷款；条件具备的武都、成县支行要积极稳健开发自用性汽车消费贷款；加快个人贷款审查中心建设步伐，尽快实现个人消费信贷业务的集中化审批，提高营销工作效率。武都区支行要以现有客户部门为基础，进一步整合人力资源，设立“个人贷款审查审批中心”，集中办理辖内个人贷款的调查、审查、审批和贷后管理工作。四是加快负债业务转型，降低成本抓存款。加强对负债业务成本效益的核算，切实以低成本存款为重点提升负债业务质量和结构，对达不到保本点的存款应停止办理。积极改进金融服务、加快网上银行建设和推广负债新产品、大力发展中间业务等方式吸收低成本资金，主动调整优化负债结构。五是促进经营收入多元化发展，创收增值抓利润。大力拓展银行卡业务，加大自助设备投入，优化用卡环境，抢占中高端个人客户，努力提高产品市场竞争力和单卡效益，增强发展后劲；大力拓展保险代理业务，继续组织开展“保险代理业务集中营销竞赛活动”、全面推行关系营销、上门营销、设点营销、现场营销等方式，进一步做大做强保险代理业务；高度重视发展电子银行业务，有针对性地抓好高校学生、公务员、个体户、优质公司机构客户及本行员工等重点客户的营销，切实做好打包推介和捆绑销售，努力增加注册客户数和交易规模；进一步加强银政、银银、银社、银证合作，突出营销现金管理、代销基金、债市通、银证通、通汇宝、以及代收话费、水电费等关联性大、综合服务功能强、附加值高的各类理财产品及代理业务。同时，成县、文县、徽县、西和等行要重视发展票据贴现业务，拓宽全行增收渠道。六是加强电子化建设，努力提高科技支撑能力。全力做好数据上收前的数据清理、贷款拆包、技术培训、以及网络改造、系统改造等基础性工作，确保数据上收工作顺利完成。
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