示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义
农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约（对电器的操作问题），并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究
基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用"城市参照准则"来指导农村市场的拓展。
1.产品开发应针对农村市场需求。实行以需求为导向的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的"巢臼"，另起炉灶，只有这样才能构筑出主力产品。如海尔公司的大水管洗衣机、"探路者"号、"小小神童"洗衣机，正是由于牢牢把握农民的需求，在农村的销售取得了令人惊叹的成绩。另外，对于一些已形成积压的家电产品，要在不动筋骨的情况下进行产品再造：产品新概念转换，要符合农民的审美情趣和认识能力；产品包装的改变，以简单包装为主，包装物最好能再用；产品价格的调整，把价格调整到农民能真正接受的水平。