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农村家电市场营销策略

[10-16 19:37:30]   来源:http://www.89xue.com  毕业设计   阅读:90
摘要: 2.选用简单化营销渠道并做好各个环节的工作。家电产品一般来说技术性强,需要较多的售前和售后服务,因此需选择较短的渠道。零售商是真正的农村市场的掌握者。必须做好零售商工作: 直接对优秀零售商进行奖励,建立标杆,发展共赢合作关系;对零售商进行销售知识与理念的培训,尤其是互动培训;定期组织优秀零售商进行旅游、集会,增强其归属感;抓住年头岁末的机会进行公关,增强厂商与零售商之间的凝聚力。 3.根据农民收入水平采用二手营销。这里所说的"二手"绝非地下旧货市场谋利的"二手"翻新。它是指企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过"以旧换新"或"折价回收"。
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  2.选用简单化营销渠道并做好各个环节的工作。家电产品一般来说技术性强,需要较多的售前和售后服务,因此需选择较短的渠道。零售商是真正的农村市场的掌握者。必须做好零售商工作:

 

  直接对优秀零售商进行奖励,建立标杆,发展共赢合作关系;对零售商进行销售知识与理念的培训,尤其是互动培训;定期组织优秀零售商进行旅游、集会,增强其归属感;抓住年头岁末的机会进行公关,增强厂商与零售商之间的凝聚力。

 

  3.根据农民收入水平采用二手营销。这里所说的"二手"绝非地下旧货市场谋利的"二手"翻新。它是指企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过"以旧换新""折价回收"方式收回;然后统一运到厂家,由厂家的专业工人进行翻修、维修及适当改进;之后由厂家统一包装、贴上标签,注明是由厂家翻修的(翻修时间应注明),在质量、服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。

 

  4.多管齐下加大宣传促销。以实物为媒体进行宣传促销;口碑相传,抓住农村"领袖式"人物的消费,"以点带面";采用务实高效的车体广告、墙体广告、高速公路广告等,以最小的广告宣传成本来提升品牌知名度;非全国性品牌,采用本土媒介进行广告投放,以集中有限资源做好品牌传播。

 

  5.售后"流动车"维修服务。具体为:厂家直接购买几百甚至几千辆大车,车身用本企业的家电广告装饰,标明为某公司家电售后服务"流动车"。每车配2 3 名由厂家正式培训的专业维修人员,根据农村居民的居住密度具体分配车辆,该车周期巡回服务该区域。让农村居民真正做到不仅购买上方便、称心,而且购买后也放心。

 

  四、开拓农村家电市场的宏观政策建议

 

  开拓农村家电市场、启动农村家电消费,不仅要靠企业来开拓,还更需要政府的宏观政策来支持、扶持。

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