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外贸人员的职业生涯规划范文

[10-16 20:00:41]   来源:http://www.89xue.com  职业规划   阅读:90
摘要:02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式01,个人:工作风格;企业:企业文化;02,权力是从做事中得来;四、最了解<了解01,“最了解”和“了解”只是相对而言;02,了解就是了解,没有“较了解”、“最了解”可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说“最务实”,因为最务实<务实);五、WTO、全球化不是空话作为泡沫的WTO、全球化已经过去。
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  02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;


  三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式


  01,个人:工作风格;企业:企业文化;


  02,权力是从做事中得来;


  四、最了解<了解


  01,“最了解”和“了解”只是相对而言;


  02,了解就是了解,没有“较了解”、“最了解”可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说“最务实”,因为最务实<务实);


  五、WTO、全球化不是空话


  作为泡沫的WTO、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;


  第三部分:跟单员的工作内容及知识、技能要求


  一、生产进度的跟进:


  01,生产管理知识;


  02,工作风格训练;


  03,沟通技巧和知识;


  二、业务跟进:


  01,业务(营销)知识;


  02,关于企业产品、服务的知识;

  三、成品出货付运


  01,物流(货物运输)知识;


  02,报关知识;


  四、外贸业务跟进


  01,外贸业务知识;


  02,外文及外文书信知识;


  五、客户接待


  国际礼仪知识;


  第四部分:跟单员的训练(接受培训)


  一、谈判者:


  业务员、外贸工作者,智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)


  二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;


  三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;


  四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;


  五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;


  六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;


  七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;


  八、清楚的了解顾问的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;


  九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;


  十、后勤运送专家:运输、物流、配送;


  十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;

  十二、要有跟进生产部门的能力:接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;


  十三、跟单人员的培训:


  01,跟单人员的训练;


  02,跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);


  03,跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);


  04,跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练) 。

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