总之最重要的技巧在于用探讨协商的语气来谈，还要察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。（如果转载此文，请注明来自：www.89xue.com)为了保险起见，求职者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样才辞去原职，免去日后口说无凭的纠纷。
谈薪酬前应该给自己准确定位
白洪山：在谈薪酬前，首先要准确自己的定位。从企业来讲，人才可分三类，一种是高层人才，他们的薪酬比较难以固定标准，只能通过双方协商谈判来决定的；二是部门经理等中层人才，这些也是有谈判空间的，但一般可谈的余地也不太大；三是市场上替换性很强的人，这样的人一般就比较少可以去讨价还价的资本。人要获得高薪最终靠的还是你的实力，通过谈判获得高薪，要看一前提：你是否是不可错过的人才。想方设法提高自己的实力、竞争力，比学会更多的薪酬谈判技巧更重要。
论题７
如何去与老板谈加薪？（谈薪要有理有据）
谈薪的技巧和方式很重要
白洪山：真要谈加薪的时候，一定要注意技巧，谈的方式方法很重要。最不成功的做法是：一直想着要求老板加薪，憋了几个月、几个星期，终于逮住一天见到上司或老板，就态度强硬地提出来：老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高５０％的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。
这样提出来的效果往往很差，人都有面子，如果你这样一要挟他就加薪给你，岂不是很丢面子？许多有加薪潜力的人，比如上司的得力干将、平常工作表现很好的人，用这种方式提出来了，最后加不成薪还只好走人，走的时候自己还灰溜溜的。
要给足老板给你加薪的理由
李小姐（乐百氏ＨＲ）：希望老板加薪的时候，首先自己要拿出说服老板给你加薪的理由，比如通过调查自己的薪酬是否低于同行业同职位的水平，在企业中、部门中是否比自己相同职责、相同贡献的人低。第二是看绩效评估表格中，自己是否处在表现占优的位置，但薪酬却没有得到体现。如果有充足的理由，不妨通过合适的方式去要求老板加薪。
提出加薪要把握适当时机
周良文：提出加薪要求时要把握适当时机，采用巧妙方法。一个好时机是做完绩效评估以后，一般上司都会找下属面谈，你可以很诚恳地问上司哪里还需要自己改善，如果上司问你有什么需要帮助时，可以适时提出加薪的要求；第二是在市场上年度薪资报告发布时，你可以乘机给上司一个善意的提醒。原则是在单独面对上司、在气氛比较宽松中提出。总之，不要让老板为难和吵架，不要要挟老板、要给他留足面子。
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