合同管理必须加强风险意识。对企业内部的合同管理机构和合同管理人员进行《合同法》培训，提高他们的合同意识，掌握合同法律制度，并自觉地运用支企业的经济活动中，使企业从被动在应付和处理合同纠纷转到主动在预防合同纠纷，从而增强企业的应变、发展和竞争能力，避免经济损失。
在合同管理方面我公司曾有一过疏忽和漠视的经历。公司曾有名销售员就钻了不规范合同管理的空子，对公司谎称合同款未到帐，在没有任何领导的同意下私自挪用了合同款12万元。公司依法进行了追缴，并追究刑事责任。此事件在引起公司重视后，立即对合同管理进行了全方位的检查和改进。
目前，我公司的合同管理系统更加严密，并在实施中体现了更多的优越性：
1、健全组织体系，销售部门直接负责合同管理，采取单独核算的形式、财务部统一监控反馈的"执行-监控"相结合的完整的集团管理体系。
2、加强合同管理规范管理，推动合同管理的信息化进程。
具体操作如下：
1、对方资质的调查。在签订高档产品时，了解对方的资质，同时了解顾客资金来源，标明预付金额，违法责任等条款。
2、合同签订的审查制度。应经过公司的规定的合同管理部门评审通过，对已签订的合同由合同管理部门加盖“合同已审核”印章后才能生效。
3、合同评审。销售业务人员应按《合同评审程序》规定的时间、参加人员、评审内容、方法进行合同评审。
公司在加强企业管理教程中、把提高企业竞争力和维护企业自身合法权益有机结合起来，强化合同管理，树立“个讲信用、信法经营；内讲制 《企业加强法制管理构筑平安企业工作汇报(第2页)》出自：www.89xue.com网
www.89xue.com 度，依法管理”的企业形象，使企业获得持续稳健的发展。
3、应收款的管理
通过客观的事前信用管理和系统的事后催款管理，将应收控制的主动性牢牢地掌握在自己手中。树立销售人员的应收款风险意识，变被动接受为主动管理；准确评估客户的赊销风险，制订合理的赊销政策，确定合理的赊销额度；完善账款管理的催收流程，建立合理的管理制度。
公司应收款的具体管理措施如下：
1、建立全程信用管理体系，并明确各部门在信用管理中的职能，并做好销售部门的职责与财务的沟通协调。
2、建立客户信息管理。包括建议适合自己的客户数据库。
3、掌握信用管理主动权的关键，进行信用分析与评估
具体采取的形式有：
1、应收款资金金额与个人挂钩，这样能够调动员工工作的积极性；
2、每年组织一次定期对帐，清理往来帐目；
3、执行公司催收制度，由财务部门对应收款单位发一对帐单，由应收款单位核对帐目，予以确认后回函。
4、对不愿合作者，施行强硬措施，由公司法律工作委员会发律师函。
5、有拖延时间太长，影响到公司正常运转的，借助于法律，予以起诉对方解决问题。
4、手段管理
公司在企业内部管理上，注重加强防范工作 严打经济犯罪。针对内部预防和管理机制中，整改工作中存在的漏洞和薄弱环节，公司今年进一步加强手段管理，主要内容表现为：处罚手段要严，完善手段，加强监察。
1、采取教育宣传的手段，增强员工的法律意识和观念，从而减少经济犯罪的发生。
2、合同管理中，采取货到付款的形式，是从严管理的一种形式。
3、采取有效的技术措施和监督手段，增加技术防范手段，使经济犯罪难以进入各大管理系统。
4、用好信息化手段，加强企业资产管理改革。质量认证的实施、办公自动化的实行使各分厂、部门的管理走上正规化的轨道。
5、公司依法治企建立现代企业制度，运用法律手段管理好企业也取得了一定成效。
公司在手段管理上实行多管齐下，取长补短，今后还需根据公司发展趋势，采取不同时期不同手段、不同人物不同手段、不同事情不同手段，尽量做到权利均衡。
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